燈具品牌全案策劃方案怎么做？

燈具品牌全案策劃方案怎么做？

品牌全案策劃是一個(gè)長期的過程，它能夠幫助企業(yè)品牌在入市之后迅速得到市場(chǎng)的反應(yīng)，并成功崛起，此外，在后期的品牌發(fā)展運(yùn)作當(dāng)中，幫助品牌贏得更好的口碑和銷量。在國家乃至大力發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的有利契機(jī)下，燈具產(chǎn)品一炮而紅，而品牌的崛起也如雨后春筍一般，要想在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中打造高品質(zhì)的燈具品牌，必須要做好燈具品牌全案策劃工作。那么作為國內(nèi)更有影響力的品牌全案策劃公司，先知品牌全案策劃將為大家簡單介紹一下燈具品牌全案策劃方案，希望能夠給大家?guī)韼椭?/p>

 

燈具品牌全案策劃方案

一.燈具的崛起

隨著社會(huì)的發(fā)展, 對(duì)電的需求量量也越來越大。因此我們應(yīng)該對(duì)節(jié)能電器的使用加大推廣。這樣既可以節(jié)約用電, 又可以為大家減少經(jīng)濟(jì)開支, 從而也大大的節(jié)約了能源，因此燈具也漸漸的在我們的日常生活中廣泛使用。

二．燈具市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)占有率

目前一些大規(guī)模的燈具企業(yè)在業(yè)內(nèi)度較高，但這些行業(yè)品牌中，歐普，雷士，三雄、通士達(dá)、佛山照明在國內(nèi)市場(chǎng)占有率都較低。價(jià)格定位基本決定了購買群體的使用范圍。更典型的高端一線品牌荷蘭飛利浦、德國歐司朗照明，使用范圍多為大型場(chǎng)所室內(nèi)外照明、品牌服裝店、高端餐飲店使用，高收入群體的家居光源使用。二線品牌（如歐普、雷士、三雄極光等）在省會(huì)城市、二級(jí)市場(chǎng)的大型商照基本上占據(jù)半邊江山。因購買力、消費(fèi)能力的束縛，二線以外的中低價(jià)位燈具品牌則占據(jù)地級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)的天下。整體來講，燈具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2.行業(yè)前景

隨著各國日益重視節(jié)能，在國內(nèi)的照明領(lǐng)域，燈具大規(guī)模替代傳統(tǒng)光源產(chǎn)品的浪潮已經(jīng)來臨。繼十幾個(gè)國家和地區(qū)陸續(xù)發(fā)布白熾燈淘汰計(jì)劃之后，中國發(fā)布了《逐步淘汰白熾燈路線圖》。到2016年前，國內(nèi)將分階段逐步徹

底淘汰白熾燈，進(jìn)而全面引入年可節(jié)電480億度的燈具。"十二五"期間，國內(nèi)將加大推廣綠色照明工程的力度，燈具市場(chǎng)容量將出現(xiàn)數(shù)倍的增長，同時(shí)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?010年我國燈具市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到1000億元左右。預(yù)計(jì)到2015年，國內(nèi)燈具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000億元以上，年復(fù)合增速將達(dá)到38%。從成本上來看，以目前普遍被看好的LED燈為例，其在未來10年內(nèi)，預(yù)計(jì)亮度可以再提升20倍，而成本將降至現(xiàn)有的1/10。從長期來看，隨著白熾燈淘汰步伐加快，范圍內(nèi)的燈具市場(chǎng)的爆發(fā)增長指日可待。因此，對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說，在完成產(chǎn)業(yè)重整后，一批有實(shí)力的企業(yè)將迎來業(yè)績?cè)鲩L的黃金期。

三．利弊分析

燈具是人們居家常用的一種燈具產(chǎn)品，燈具的光源在達(dá)到同樣光能輸出的前提下，只需耗費(fèi)普通白熾燈用電量的1/5至1/4，從而可以節(jié)約大量的照明電能和費(fèi)用。   1、燈具啟動(dòng)慢   2、燈具是明線光譜（不連續(xù)），所以通常的燈具偏紫色光，在燈具下看東西會(huì)嚴(yán)重變色。藍(lán)色會(huì)變紫，紅黃色看上去會(huì)更鮮艷。所以在配色的工作場(chǎng)合不宜使用燈具。    燈具使用的鎮(zhèn)流器在產(chǎn)生瞬間高壓時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一定的電磁輻射。燈具的電磁輻射還來自電子與汞氣發(fā)生的電離反應(yīng)，同時(shí)，燈具需要添加稀土熒光粉，由于稀土熒光粉本身有放射性，燈具還會(huì)產(chǎn)生電離輻射（即放射線核輻射），相比電磁輻射對(duì)人體侵害的不確定性，過量放射線核輻射對(duì)人體危害更值得關(guān)注。

你去了解消費(fèi)者了解市場(chǎng)，我也去了；你知道怎樣的形象有助于產(chǎn)品銷售了，我也明白該去宣傳怎樣的形象了。然而，即使?fàn)I銷手段暫時(shí)落后的行業(yè)，在龍頭經(jīng)濟(jì)大融合的今天，也會(huì)以極快的速度得到發(fā)展，并進(jìn)入到激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。事實(shí)也正是如此。客戶在提高收入和利潤方面的壓力已是一年比一年大，一月比一月大，比大。因此對(duì)于我公司所營銷的燈具來說，我們就應(yīng)該考慮怎樣使廣告效果增強(qiáng)？如果這樣做可以取得同樣的效果，又會(huì)節(jié)省多少資金？ 雖然燈具現(xiàn)在在市場(chǎng)上雖也被廣泛推廣,但是有于營銷范圍的狹隘和廣告力度不夠，所以使用的人卻還不是很多，因此我公司要加大推廣及營銷范圍，把燈具真正的打入市場(chǎng)。 根據(jù)我的了解，使用燈具的人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大。  比照以前一般的照明燈市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)越來越大。

 

燈具品牌全案策劃方案

四.消費(fèi)者分析

目標(biāo)消費(fèi)人群及其特征 我們所服務(wù)的消費(fèi)人群是具有開放的心態(tài)一定的文化層次收入穩(wěn)定中上水平注重生活質(zhì)量年齡集中在25—50之間。 消費(fèi)人群特征具體表現(xiàn) 1.開放的心態(tài)容易接受新興事物愿意去嘗試。 2. 一定的文化層次對(duì)一些好的觀念建議能夠了解并接受如節(jié)約能源 好產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)高價(jià)格。 3. 收入穩(wěn)定具備消費(fèi)能力。 4.注重生活質(zhì)量不認(rèn)為貴的就是好的只有適合自己的才是更好的。

五.價(jià)格政策

1. 出廠價(jià)格    1) 出廠價(jià)格以我市照明廠提供的價(jià)格表為準(zhǔn)。 2) 我市對(duì)的照明燈價(jià)格制定有自主權(quán)。 3) 如遇價(jià)格調(diào)整，將提前15天以書面形式通知加盟商。  

2. 全國統(tǒng)一零售價(jià)    1) 我市照明廠制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一零售價(jià)格；并提供統(tǒng)一印制的零售價(jià)格標(biāo)簽。 2) 各級(jí)加盟商不得擅自調(diào)動(dòng)零售價(jià)格（各加盟商不得以低于出廠價(jià)的140%的價(jià)格進(jìn)行銷售）。 3) 照明廠對(duì)全國統(tǒng)一零售價(jià)格的制定有自主權(quán)。 4) 如遇價(jià)格調(diào)整，將提前15天以書面形式通知加盟商。  3. 價(jià)格管理    1) 如發(fā)現(xiàn)有以低于我廠更低限價(jià)的價(jià)格沖擊市場(chǎng)的加盟商，營銷中心有權(quán)利對(duì)其罰款、警告直至斷貨、終止合作。 2) 各加盟商應(yīng)嚴(yán)格保密我廠的價(jià)格，不得泄露。

六．品牌戰(zhàn)略

制定品牌戰(zhàn)略作為制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，需要一個(gè)系統(tǒng)的，包括了分析、規(guī)劃、實(shí)施到評(píng)估控制的戰(zhàn)略管理過程。  首先要進(jìn)行戰(zhàn)略性的品牌分析。從分析影響品牌的內(nèi)外部因素開始。企業(yè)是品牌的投資者與塑造人，而品牌更終是需要消費(fèi)者認(rèn)同的，又是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，它離不開自己生存發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境，我們勢(shì)必針對(duì)影響品牌的三大要素既企業(yè)、市場(chǎng)與消費(fèi)者展開深入分析。品牌塑造必須迎合消費(fèi)者的欲望和利益；品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必須與企業(yè)相匹配，要得到企業(yè)現(xiàn)有的資源與能力的支持、投入與堅(jiān)持；品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的，審視所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、定義自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔是品牌存在的前提。所謂“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，更后是對(duì)品牌自我的檢核，清晰地明確品牌現(xiàn)在的位置與現(xiàn)有的資產(chǎn)狀況

1.建立品牌核心價(jià)值

品牌之核心價(jià)值的來源有二，一為來自企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營使命與企業(yè)愿景，一

確立產(chǎn)業(yè)的核心價(jià)值（KSF）和成功關(guān)鍵因素  產(chǎn)業(yè)的核心價(jià)值則為企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵成功要素（key success factor, KSF），本研究將從顧客的觀點(diǎn)找出消費(fèi)者所重視的要素是哪些，作為選擇核心價(jià)值的參考依據(jù)。關(guān)注顧客，分析顧客品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)及動(dòng)態(tài) 企業(yè)欲建立其品牌除了必須依循公司使命之外，更應(yīng)以目標(biāo)顧客的觀點(diǎn)來營造其品牌。因此利用Keller 品牌知識(shí)的概念，消費(fèi)者的角度來尋找核心價(jià)值明確品牌的定位 。

2.制定品牌策略

在選擇了核心價(jià)值之后，以此為中心發(fā)展品牌營銷策略。要點(diǎn)是要系統(tǒng)化的有重點(diǎn)的制定品牌戰(zhàn)略，并配套相應(yīng)的預(yù)算和其他資源。由于中小企業(yè)生存壓力限制，資源限制，品牌策略要注重可操作性。

3.實(shí)施品牌營銷

a) 品牌策略要分階段目標(biāo)明確地實(shí)施。 

b) 在產(chǎn)品銷售和服務(wù)的活動(dòng)中，注重品牌營銷，注重品牌的價(jià)值導(dǎo)向和關(guān)系導(dǎo)向。 

c) 注重品牌和業(yè)務(wù)流程的一致性和有始有終。

d) 確定品牌營銷的負(fù)責(zé)人，并周期性的檢查實(shí)施情況 

e) 要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，注意引入互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)，新思路。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，如果方法得當(dāng)，往往事半工倍。用低費(fèi)用，取得受眾范圍大，傳播迅速有效的較好效果 

f) 必須進(jìn)行品牌營銷地培訓(xùn)，提高全體員工地品牌意識(shí)。 

g) 中小企業(yè)雖小，要重視和企業(yè)的合作，有助于提高品牌意識(shí)和品牌度 

h) 更重要的是，保證品牌營銷必要的預(yù)算和其他資源配套，并制度化，保證這些資源如企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備或QA部門一樣不可裁減 。

4.評(píng)估品牌營銷的效果

做客戶調(diào)查，做員工調(diào)查，分析品牌營銷的效果，提出改進(jìn)方案。

 

燈具品牌全案策劃方案

七.營銷渠道

針對(duì)燈具所固有的這些特性，找尋目標(biāo)群體。這一步也是銷售開始邁向市

多更上海品牌全案策劃公司

從品牌視覺包裝設(shè)計(jì)到品牌全案戰(zhàn)略落地執(zhí)行

企業(yè)的品牌視覺管家

業(yè)務(wù)范圍：品牌設(shè)計(jì)、品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)，logo設(shè)計(jì)，畫冊(cè)設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)，IP吉祥物設(shè)計(jì)，空間設(shè)計(jì)，海報(bào)設(shè)計(jì)，文創(chuàng)月餅包裝設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)等），網(wǎng)絡(luò)推廣，市場(chǎng)推廣，品牌年度管理。

多更團(tuán)隊(duì)一對(duì)一服務(wù)，助力品牌新發(fā)展

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