花西子品牌定位策略有哪些？

花西子品牌定位策略有哪些？

品牌定位屬于各個企業(yè)在商業(yè)競爭中的決策，往往一個品牌定位的準(zhǔn)確與否決定了企業(yè)日后發(fā)展的目標(biāo)以及方向。所以，企業(yè)在制定品牌定位時就需要一定的策略作為依據(jù)。本文小編就品牌定位的三種策略給大家分享如下，希望對大家有所幫助！

策略一：花西子產(chǎn)品定位策略

產(chǎn)品功能是整體產(chǎn)品的核心部分。事實上，產(chǎn)品之所以能為消費者接受，主要是因為它具有一定的功能，能夠給消費者帶來利益，滿足消費者需求。

產(chǎn)品的外觀是消費者更易辨識的產(chǎn)品特征，也是消費者是否認(rèn)可、接受某品牌產(chǎn)品的重要依據(jù)，產(chǎn)品形狀本身就可形成一種市場優(yōu)勢。由此，如果選擇產(chǎn)品的外觀這個消費者更易辨識的產(chǎn)品特征作為品牌定位基點，則會使品牌更具鮮活性。

策略二：花西子市場定位策略

從使用者角度定位來說，這種定位點的開發(fā)，是把產(chǎn)品和一位用戶或一類用戶聯(lián)系起來，直接表達出品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費者，并排除了其他消費群體。事實上，這種定位往往與品牌產(chǎn)品的利益點是相關(guān)的，暗示著品牌產(chǎn)品能給消費者解決某個問題并帶來一定的利益。

花西子從消費者生活方式定位

市場研究表明，僅從消費者的自然屬性來劃分市場越來越難以把握目標(biāo)市場了；而消費者的生活方式、生活態(tài)度、心理特性和價值觀念變得越來越重要，已成為市場細(xì)分的重要變量。因此，從生活方式角度尋找品牌的定位點，日益成為越來越多企業(yè)的選擇。如針對職業(yè)女性的定位，針對喜歡戶外活動人群的定位，針對關(guān)愛家庭的定位等。

策略三：花西子競爭者定位策略

定位論對營銷的影響超過了作為一種傳播技巧的范疇，漸漸演變?yōu)闋I銷戰(zhàn)略的一個基本步驟，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇以及定位，簡稱STP，成為營銷教科書公認(rèn)的核心內(nèi)容。以菲利普科特勒（Philip  Kotler）的《營銷管理》教科書為例，定位的概念是“公司為自己的產(chǎn)品或形象在目標(biāo)顧客心目中占據(jù)一定的特殊位置而采取的行動”。因此，“營銷人員必須從零開始，開發(fā)所有的4P（即產(chǎn)品、定價、渠道和促銷），使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場”。

與心理定位不同的是，這種定位先于產(chǎn)品問世，其實與邁克爾波特提出的差異化競爭戰(zhàn)略異曲同工。從實踐的角度，我們可以從產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道和形象等各個方面開發(fā)差異點，建立競爭優(yōu)勢。

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