企業(yè)市場定位的策略有哪些

企業(yè)市場定位的策略有哪些

市場定位戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，為了與競爭對手產品顯示不同而采取的辦法。那企業(yè)可選擇的市場定位戰(zhàn)略有哪些呢？

企業(yè)市場定位的策略有哪些

1.識別可能的競爭優(yōu)勢

消費者一般都選擇那些給他們帶來更大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。

3.傳播和送達選定的市場定位

企業(yè)一旦選擇好市場定位，就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

企業(yè)市場定位的策略有哪些

企業(yè)市場定位戰(zhàn)略一

1.避強定位

避強定位指企業(yè)力圖避免與實力更強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產品定位于另一市場區(qū)域內，使自己的產品在某些特征或特點方面與更強或較強的對手有比較顯著的差異。

2.迎頭定位

迎頭定位指企業(yè)依據(jù)自身的實力，為占有較好的市場方位，不惜與市場上占支配地位的、實力更強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場方位。

3.創(chuàng)新定位

創(chuàng)新定位指尋找新的沒有被占領但有潛在市場需求的方位，添補市場上的空缺，生產市場上沒有的、具有某種特色的產品。

4.從頭定位

從頭定位指企業(yè)通過努力發(fā)現(xiàn)更初選擇的定位戰(zhàn)略不科學、不合理、營銷效果不明顯，繼續(xù)實施下去很難成功獲得強勢市場定位時，及時采取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于能夠使企業(yè)獲得新的、更大的市場活力。

企業(yè)市場定位戰(zhàn)略二

1.產品差異化戰(zhàn)略

指從產品質量，產品款式等方面來完成不同，尋求產品特征是產品差異化戰(zhàn)略常常使用的手法。產品質量是指產品的有用性、耐用性、和牢靠程度！其中，產品款式是產品差異化的一個有用工具。

2.服務差異化戰(zhàn)略

服務差異化戰(zhàn)略是向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)質服務。著重服務戰(zhàn)略并沒有降低技能質量戰(zhàn)略的重要作用！

3.人員差異化戰(zhàn)略

經過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)異的人員以獲取不同優(yōu)勢。一個受過杰出訓練的員工應有的基本素質:才能、禮貌、誠篤、牢靠、反應敏銳、善于溝通。

4.形象差異化戰(zhàn)略

指在產品的中心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產品形象以獲取不同優(yōu)勢。一是企業(yè)有必要經過一種與眾不同的途徑傳遞這一特色，然后使其與競爭者區(qū)別！二是企業(yè)有必要發(fā)生某種感染力，然后觸動顧客的心里感覺！三是企業(yè)有必要使用能夠使用的每一種傳達手法和品牌觸摸！

5.促銷方法差異化戰(zhàn)略

指試圖采納不同的廣告宣傳方法，以求占據(jù)不同的細分市場！

企業(yè)市場定位戰(zhàn)略三

1.填補策略即將自己的產品定位在目標市場目前空缺部分。

2.并存策略即將自己的產品定位在現(xiàn)有的競爭者的產品附近，力爭與競爭者滿足同一個目標市場，服務于相近的客戶群。

3.取代策略即要將競爭對手擠出原來的位置取而代之。

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