皮草品牌全案策劃怎么做

皮草品牌全案策劃怎么做

皮草品牌全案策劃 皮草位居高端行業(yè)，皮草品牌一直是以“貴”“雅”“奢”“魅”著稱(chēng)。皮草有一種獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的霸氣感覺(jué)，穿上它就能立顯身價(jià)。皮草穿在女生身上，更加?jì)趁摹⒏?貴，男士穿著皮草則非常帥氣、自信、，不但皮草作為一種奢侈品在富人圈受到青睞，在大眾消費(fèi)人群中購(gòu)買(mǎi)度也是很高的。尤其是在近些年，很多的奢飾品行 業(yè)已不再僅僅是能夠涉獵的范圍，它在大眾的眼里也極其受歡迎，并且也開(kāi)始逐漸趨于大眾化。

對(duì)于皮草的品牌定位，多更品牌全案策劃公司認(rèn)為，在中國(guó)品牌的強(qiáng)化既不可以完全照搬菲利普?科特勒的理論，也不能靠本土“郎中”的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，更不能套用其他國(guó)際品牌成功的模式。中國(guó)企業(yè)真正需要的是來(lái)自于實(shí)戰(zhàn)不耍花架子的真功夫，才能像可口可樂(lè)那樣成功的打入中國(guó)市場(chǎng)。

做好皮草的品牌定位

那么如何才能正確的樹(shù)立皮草的品牌定位呢？

1、做好品牌命名，快速打開(kāi)市場(chǎng)

時(shí)代的如此快速變遷對(duì)每個(gè)行業(yè)都造成了巨大的影響，以不變應(yīng)萬(wàn)變的模式在這個(gè)時(shí)代逐漸變的被動(dòng)，只有那些能隨時(shí)而動(dòng)、隨勢(shì)而動(dòng)的才能在這個(gè)時(shí)代掌握自己命運(yùn)的主動(dòng)權(quán)。

作為品牌咨詢(xún)的的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，品牌命名的趨勢(shì)受時(shí)代大環(huán)境的影響也愈發(fā)明顯。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各種新思想層出不窮，新說(shuō)法、新名詞給許多品牌命名帶來(lái)了心的靈 感，比如小米，首先米的拼寫(xiě)是mi，同時(shí)也表示Mobile Internet，小米要做移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來(lái)征服龍頭。

比如更近大火的“程序猿”煎餅，就是在程序員的基礎(chǔ)上變化而來(lái)的，既有調(diào)侃又有趣味，讓人印象深刻。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息更新速度一日千里，稍有不留意就可能被時(shí)代淘汰，如果不想被時(shí)代拋棄，在時(shí)代的大潮中乘風(fēng)破浪，需要的不僅是變化，更重要的是保持對(duì)行業(yè)的敏感度，把握命名的時(shí)勢(shì)，才能龍頭時(shí)代的命名潮流。

2、 加強(qiáng)品牌個(gè)性化設(shè)計(jì)

品牌形象是品牌與消費(fèi)者溝通的直接渠道。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和精準(zhǔn)定位后就要著手加強(qiáng)品牌個(gè)性化設(shè)計(jì)，此處的個(gè)性化設(shè)計(jì)除了外在形象需要?jiǎng)?chuàng)新之外，更需要關(guān)注品 牌內(nèi)涵。品牌形象設(shè)計(jì)要有一個(gè)系統(tǒng)的整體觀(guān)念，從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品廣告宣傳等表達(dá)出來(lái)的品牌個(gè)性要一致，在整個(gè)VI中，植入企業(yè)文化特色和企業(yè)運(yùn) 營(yíng)宗旨。

3、去Logo化＋奧特萊斯＝品牌價(jià)值降低

高端品牌歷經(jīng)了Logo崇拜狂潮的洗禮，Logo從更初追逐奢侈品的人們用來(lái)標(biāo)榜身價(jià)的更直觀(guān)標(biāo)志，漸漸淪為被諷刺為炫富的符號(hào)。一些奢侈品消費(fèi)者轉(zhuǎn)投更低調(diào)的無(wú)Logo。于是一些品牌按捺不住，或明或暗地開(kāi)始了“去Logo”運(yùn)動(dòng)。

但是這并未給品牌帶來(lái)增長(zhǎng)，一直以來(lái)，這些品牌的Logo就是其價(jià)值重要所在，一味去Logo化不利于保護(hù)品牌。以Gucci為例，其此前先后采取了去 Logo化、打折、進(jìn)駐奧特萊斯、以及線(xiàn)上銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)措施，其打著奢侈品的概念，卻采用時(shí)尚品牌的運(yùn)作模式，使品牌價(jià)值下跌，溢價(jià)能力銳減。

 

做好皮草的品牌定位

4、正確把控營(yíng)銷(xiāo)策略

“定價(jià)”一直以來(lái)都是高端品牌的一種有意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。價(jià)格年年漲，價(jià)格是奢侈品的張名片，高價(jià)位就是一種定位，是刺激銷(xiāo)售的手段。然而，中 國(guó)的高端品牌消費(fèi)者正在轉(zhuǎn)向品牌認(rèn)知，消費(fèi)心理也趨向理性，所以漲價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)手段已難奏效。這種情況下實(shí)行漲價(jià)機(jī)制很容易導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生反感，另一方 面，促進(jìn)海外消費(fèi)及網(wǎng)絡(luò)代|購(gòu)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，反而會(huì)將消費(fèi)者推向海外市場(chǎng)。

而奢飾品慣用“限量版”的營(yíng)銷(xiāo)手段帶來(lái)的效果也逐漸式微。比如LouisVuitton今年的高端策略是少量推出相對(duì)高價(jià)的Capucine手袋，進(jìn) 行饑餓營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生供不應(yīng)求的錯(cuò)覺(jué)，實(shí)際上帶動(dòng)銷(xiāo)售的仍然是低價(jià)、入門(mén)的Monogram系列。這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略并未帶來(lái)有效收 益，LouisVuitton在2014上半年銷(xiāo)售為47.11億歐元，增長(zhǎng)率僅1%，是自2008年雷曼兄弟破產(chǎn)、美國(guó)金融危機(jī)以來(lái)該部門(mén)增長(zhǎng)更低的一 個(gè)季度。

5、另辟蹊徑輕奢當(dāng)?shù)?/p>

近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)尤其是新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的迅速發(fā)展，一批年輕的“財(cái)富新貴”人群迅速崛起。落戶(hù)于北京西單的法國(guó)百年高端百貨業(yè)品牌“老佛爺”集團(tuán)董事 長(zhǎng)PhilippeHouzé表示，“中國(guó)的奢侈品消費(fèi)群體更加年輕”。與中年消費(fèi)者相比，年輕消費(fèi)群對(duì)購(gòu)物的消費(fèi)預(yù)設(shè)性相對(duì)較低，易受渠道的影響，擁有 超強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力，成為中國(guó)奢侈品市場(chǎng)發(fā)展更主要的驅(qū)動(dòng)群體之一。這部分人群更重視潮流和個(gè)性化，輕奢品牌主打的簡(jiǎn)約、潮流、個(gè)性迎合了年輕消費(fèi)群所追求的 時(shí)尚精神，更容易讓人接受的價(jià)位也是輕奢品牌能夠在奢飾品市場(chǎng)疲軟后，成為“藍(lán)海”的主要原因。

更多高端品牌為了保護(hù)自身的品牌形象，選擇了和多更中國(guó)品牌合作的方式。比多更中國(guó)產(chǎn)品更立體的設(shè)計(jì)、比輕奢品牌更低的價(jià)格、限量發(fā)售不用擔(dān)心經(jīng)常撞衫的個(gè)性化，這種“時(shí)髦＋平價(jià)”的跨界產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)不景氣的今天巧妙地贏得了消費(fèi)者的注意。

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