企業(yè)招商策略有哪些

企業(yè)招商策略有哪些

產(chǎn)品或項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完成后，如何啟動(dòng)招商，產(chǎn)生業(yè)績(jī)，是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面臨的最重要課題。多更品牌招商策略制定，為企業(yè)量身定做招商策略。需要招商的企業(yè)老板可以一起聊聊。

做好以下九項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。

一、招商目標(biāo)總體策略

首先明確采取的是品牌驅(qū)動(dòng)，還是渠道驅(qū)動(dòng)。結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、現(xiàn)狀和產(chǎn)品等多角度來(lái)分析，權(quán)衡利弊。若知名度不高，采取品牌驅(qū)動(dòng)，一則是代價(jià)太高，二則是速度太慢。采取渠道驅(qū)動(dòng)，則可能把蛋糕做大，同時(shí)可向行業(yè)向高端推進(jìn)。

第一步：獨(dú)特的銷(xiāo)售主張?zhí)釤?

分析研究企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提煉出產(chǎn)品或項(xiàng)目獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（賣(mài)點(diǎn)概念），通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)推廣渠道傳播，結(jié)合創(chuàng)新的廣告設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，增強(qiáng)客戶(hù)興趣和信心，促進(jìn)成交。

第二步：分析各個(gè)區(qū)域的入駐難度和現(xiàn)有品牌情況，以不同發(fā)展階段，確定優(yōu)先發(fā)展的區(qū)域范圍，如不同級(jí)別城市區(qū)域、城市群等。

第三步：產(chǎn)品或項(xiàng)目的組合方式、合作模式的確定。若產(chǎn)品就應(yīng)設(shè)計(jì)不同系列（套裝）的分銷(xiāo)模式。如屬于特許經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的項(xiàng)目，店鋪類(lèi)型和合作模式應(yīng)確定。

二、渠道策略設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1.經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)不同套裝產(chǎn)品的分銷(xiāo)模式和確立特許經(jīng)營(yíng)模式下的不同店型的合作模式。

2.不同區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)密度和選址規(guī)劃。

三、產(chǎn)品或項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)打造

1.對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，不管是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或投資一個(gè)項(xiàng)目，首先考慮的是這個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目是否滿(mǎn)足他的需求，對(duì)他有沒(méi)有價(jià)值，能帶來(lái)什么利益，是不是有特色，如果是投資項(xiàng)目的話(huà)，如投資金額少、盈利能力強(qiáng)、投資回報(bào)周期短、回報(bào)高風(fēng)險(xiǎn)低的項(xiàng)目是他們優(yōu)先考慮的，在策劃中應(yīng)以此為基礎(chǔ)進(jìn)行提煉和打造。

2.找出對(duì)標(biāo)者，進(jìn)行多維度分析比較，然后確定品牌名稱(chēng)、業(yè)績(jī)目標(biāo)、定位、優(yōu)勢(shì)塑造、客戶(hù)服務(wù)、研發(fā)實(shí)力、品牌文化、品牌形象。

四、目標(biāo)群體定位

確定精準(zhǔn)的人群畫(huà)像（群體分類(lèi)、年齡階段、行為特征、消費(fèi)心理等進(jìn)行畫(huà)像分析，排除優(yōu)先權(quán)重、次序。

五、提供給客戶(hù)的利益點(diǎn)設(shè)計(jì)

客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)：品牌力、產(chǎn)品力、盈利力、競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)率、回報(bào)率、支持力等。

企業(yè)提供給客戶(hù)的是趨勢(shì)性、操作簡(jiǎn)便、投資周期短、回報(bào)高的產(chǎn)品或項(xiàng)目，并為客戶(hù)提供持續(xù)有效的運(yùn)營(yíng)幫扶，雙方協(xié)同提升區(qū)域品牌影響力、市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

六、合作政策設(shè)計(jì)

1.合作模式、合作條件以規(guī)范的合同樣本的方式進(jìn)行約定，政策設(shè)計(jì)多種多樣，重點(diǎn)在于從合作伙伴角度考慮，有實(shí)用、有力度，且對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升有幫助，對(duì)于企業(yè)角度考慮：所有支持政策的設(shè)計(jì)在財(cái)務(wù)測(cè)算范圍內(nèi)，公司可以承擔(dān)、能持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)、對(duì)合作伙伴有激勵(lì)即可。

2.合作政策一般包括在合同條文中予以明確，一般包括合作期限、區(qū)域范圍、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)貨政策、銷(xiāo)售價(jià)格、任務(wù)指標(biāo)、運(yùn)費(fèi)政策及支持政策等。

3.支持政策

在進(jìn)行政策設(shè)計(jì)時(shí)，通過(guò)對(duì)廣告支持、運(yùn)營(yíng)支持、形象支持、培訓(xùn)支持、促銷(xiāo)支持、產(chǎn)品支持、退貨支持、裝修支持、業(yè)績(jī)支持等重點(diǎn)方面的精細(xì)化設(shè)計(jì)，其中內(nèi)容界定、認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、力度大小、吸引力預(yù)判是設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，目的是促進(jìn)客戶(hù)對(duì)公司的信任乃至簽約。

七、合作流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控設(shè)計(jì)

前期市場(chǎng)進(jìn)入評(píng)估與推廣計(jì)劃準(zhǔn)備，進(jìn)行深入市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)計(jì)市場(chǎng)進(jìn)入策略，決定了區(qū)域市是否一炮走紅。產(chǎn)品導(dǎo)入與銷(xiāo)售信息反饋統(tǒng)計(jì)工作，與整體市場(chǎng)策略相輔相成，對(duì)于市場(chǎng)反饋的信息應(yīng)及時(shí)妥善處理，以獲得良好的品牌口碑。

八、回報(bào)預(yù)測(cè)

1.投資回報(bào)為創(chuàng)業(yè)投資關(guān)心的重點(diǎn)之一，我們應(yīng)結(jié)合整體計(jì)劃，理性看待投資回報(bào)率和投資回報(bào)周期，各項(xiàng)指標(biāo)的設(shè)定，應(yīng)在行業(yè)內(nèi)合理的范疇內(nèi)，分別取高中低三個(gè)維度進(jìn)行測(cè)算，投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)。

2.合作中，需要與客戶(hù)明確不同階段推廣的重點(diǎn)和所需要獲得的成果，合作雙方就各自的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，各司其職，共同打造區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和投資回報(bào)目標(biāo)。

九、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行重點(diǎn)

1.執(zhí)行重點(diǎn)在于招商目標(biāo)、招商策略、推廣組合、媒體計(jì)劃、客戶(hù)資源獲取與使用、物料創(chuàng)新與設(shè)計(jì)、投放管控、轉(zhuǎn)化分析、整改措施等八大措施。

2.品牌官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、詳情頁(yè)的策劃與創(chuàng)新設(shè)計(jì)。包括品牌介紹、產(chǎn)品展示、市場(chǎng)支持、加盟流程以及盈利分析等。以?xún)?nèi)容為王的自媒體時(shí)代，不管你從事的是什么行業(yè)，以創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容思維作為基本出發(fā)點(diǎn)，策劃，并設(shè)計(jì)好每個(gè)詳情頁(yè)，明確告訴客戶(hù)你是什么、有什么特色和價(jià)值、為什么要選我等等。

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